Written by Aurélie Poupée

La rentrée scolaire offre toujours une multitude de possibilités, à la fois pour les enfants et les jeunes, mais aussi pour les adultes et les parents. Considérée comme une période de renouveau chaque année, voire plus qu’en janvier, la rentrée est, pour les marques – même pour celles qui ne proposent pas de fournitures scolaires ou d’assurance – un gage de performance.

La rentrée : pourquoi est-ce une occasion en or pour les marques ? 

Avec des écoliers qui reprennent le chemin de l’école, des étudiants celui des universités ou des grandes écoles, la rentrée scolaire est une occasion en or pour faire parler de ses produits. Elle est considérée comme la deuxième période la plus propice aux ventes derrière Noël. Et certains consommateurs anticipent même les fêtes dès la rentrée.

1. L’envie de nouveautés

La rentrée est source d’angoisse, mais aussi pour beaucoup de personnes l’occasion de refaire sa garde-robe, de remplir sa trousse à maquillage ou bien de s’offrir un nouvel abonnement.

C’est comme une senteur de cartable neuf dans l’air, une madeleine de Proust. Tout le monde ou presque a envie d’avoir de nouveaux habits, une nouvelle coupe de cheveux, et de paraître sous son meilleur jour auprès de ses camarades ou de ses collègues.

2. L’arrivée prochaine de l’automne

On a rangé les jouets de plage et les maillots de bain. Début septembre, l’automne commence déjà à pointer le bout de son nez. Alors certes, le soleil et la chaleur peuvent durer encore quelques semaines, mais il va bien falloir se projeter dans l’hiver qui arrive.

3. L’évolution de l’âge

Pour les jeunes en particulier, la rentrée scolaire est aussi synonyme d’évolution personnelle – à commencer par la classe supérieure – et des envies qui changent. C’est donc une occasion rêvée pour leur faire découvrir de nouvelles choses.

4. L’effet « remplir sa trousse et son cartable » même pour les grands

Quand fin août/début septembre arrive, les adultes ne sont pas en reste sur les envies de changement. Certes, ce n’est pas forcément l’occasion des bonnes résolutions comme après les fêtes de fin d’année, mais cette période est souvent propice à un changement personnel. Il est donc aussi essentiel de s’adresser aux jeunes adultes et aux parents.

Les influenceurs et la rentrée : une longue histoire 

Dans le monde de l’influence, la rentrée scolaire est une des périodes les plus importantes. Et pour cause, les vacances ont parfois laissé les campagnes de côté, sans parler de certains qui profitent de cette parenthèse pour faire une déconnexion digitale. La plupart des influenceurs préparent alors la rentrée comme on s’échaufferait pour courir un marathon. 

Sans parler des campagnes d’influence en tant que telles, la rentrée a toujours été l’occasion pour les blogueurs, instagrameurs et youtubeurs de revenir en force avec de nouveaux contenus. Certains démarrent une nouvelle activité sportive, d’autres changent complètement de style, et enfin une partie continue sur sa lancée.

 

Les vidéos haul (déballages d’objets) sont notamment très prisées à cette occasion, avec les fournitures scolaires et les vêtements. En 2019, le jeune Néo The One (14 ans à l’époque) avait fait 1 million de vues sur sa vidéo. Mais la rentrée ne s’arrête pas là et beaucoup d’autres produits peuvent faire l’objet d’une campagne d’influence pour le mois de septembre.

Les pratiques à mettre en place pour réussir sa campagne d’influence de rentrée

Voici quelques conseils pour lancer une campagne de rentrée à la fois cohérente et performante.

Ne pas se dire que la rentrée ne vous correspond pas 

Même si votre offre ne correspond pas spécifiquement aux produits ou services de la rentrée, il y a toujours une porte à ouvrir à cette période charnière de l’année. La nouveauté dépasse alors le cadre de la scolarité. La rentrée peut aussi bien être l’occasion de se remettre au sport ou d’assurer son animal de compagnie.

Choisissez des influenceurs qui peuvent vraiment porter votre produit 

Que votre offre ait un rapport direct ou non avec la rentrée scolaire, soyez toujours attentif à la cohérence avec votre collaboration. Pour en revenir au précédent exemple, mieux vaut une campagne de rentrée pour une assurance canine avec un propriétaire de chien qui soit un micro-influenceur engagé, plutôt qu’avec un macro-influenceur qui prendra le chien de son voisin pour l’occasion.

Pensez nouveauté avant tout 

Inutile de replacer dans votre campagne d’influence de rentrée un produit que vous avez déjà lancé auparavant, à travers le même mode de communication. Synonyme de nouveautés, la rentrée scolaire doit être l’occasion de parler soit d’un nouveau produit ou bien d’un produit dont vous n’aviez pas fait la promotion précédemment par le biais des réseaux sociaux. Il faut donc proposer de l’inédit à votre audience.

Faites des promotions dédiées à la rentrée 

Les campagnes d’influence de rentrée peuvent aussi donner lieu à une période de promotions. De cette façon, même si vous ne parlez pas d’une nouveauté, vous pouvez mettre en avant plus facilement votre offre via les influenceurs. 

Adaptez-vous à votre audience 

N’oubliez pas que la rentrée scolaire est aussi un moment parfois difficile financièrement pour le public que vous ciblez. Les étudiants s’intéressent principalement à des produits qui leur seront utiles (fournitures, appareils électroniques, de quoi aménager leur studio, etc.) et les adultes ont leurs impôts à payer après les vacances. Ce n’est donc pas toujours le meilleur moment pour les dépenses 100 % plaisir. Il faut donc trouver l’équilibre entre les besoins et les envies qui peuvent les faire craquer.

Pour les marques, la rentrée scolaire est avant tout l’occasion de s’infiltrer dans la nouvelle trousse de leur audience. Pour cela, les campagnes d’influence mettent l’offre en situation. Et autant dire qu’à la rentrée, avoir des repères, c’est essentiel.

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